A FONTE Consultoria foi contratada por uma indústria química com o desafio de estruturar a área comercial, ampliar a atuação em novos mercados e segmentos e fortalecer a forma como seus produtos eram apresentados ao mercado.
O projeto partiu de um diagnóstico estratégico do negócio, utilizando a análise FOFA (SWOT) da empresa e também dos produtos do portfólio. Esse trabalho trouxe uma leitura mais clara sobre os pontos fortes já existentes, as fragilidades que precisavam ser enfrentadas, as oportunidades de expansão e os riscos envolvidos no processo de crescimento comercial.
Na sequência, a FONTE conduziu a construção do Business Model Canvas tanto da empresa quanto dos produtos, gerando mais clareza sobre proposta de valor, segmentos de clientes, canais, relacionamentos, fontes de receita e diferenciais competitivos. Esse alinhamento foi fundamental para revisar o posicionamento comercial e reorganizar a lógica de oferta da indústria de forma mais aderente ao mercado.
Com essa base estratégica consolidada, o projeto avançou para a revisão da proposta de valor dos produtos atuais, ajustando a comunicação comercial para destacar melhor os benefícios, aplicações e diferenciais percebidos pelos clientes. Como desdobramento prático, foi desenvolvido um novo book de vendas, mais estruturado, objetivo e alinhado ao momento da empresa e às ambições de crescimento.
Outro pilar importante da entrega foi a capacitação da equipe comercial, com foco em um novo mindset de atuação. Mais do que apresentar materiais novos, a proposta foi preparar o time para atuar com uma visão mais estratégica, consultiva e orientada à expansão de mercado, conectando discurso comercial, posicionamento e geração de oportunidades.
O resultado foi uma área comercial mais estruturada, com maior clareza estratégica, discurso de venda mais consistente e melhor preparo para atuar na expansão de mercados e segmentos.
Esse case reforça um ponto essencial: crescer comercialmente não depende apenas de vender mais, mas de organizar a inteligência do negócio, reposicionar a proposta de valor e preparar a equipe para jogar em outro nível.
